Objetivo:
Ante un entorno cada vez más competitivo, el equipo de ventas hace la diferencia en la vida de las Organizaciones.
Que el experto en Ventas:
- Desarrolle las competencias del Asesor Consultivo
- Desarrolle una visión estratégica de la función de ventas en su Organización, e identifique las diferencias entre los modelos de Venta Tradicional y Venta Consultiva
- Aprenda la metodología de Venta Consultiva y la visualice como un medio para entender, anticipar y responder a las necesidades del mercado, haciendo crecer la relación con sus clientes y en consecuencia el valor de la Empresa.
- Conozca y aplique los pasos y las técnicas de venta consultiva para atraer, retener, rentabiizar y fidelizar a los clientes.
- Genere un plan de acción inmediato en su Organización.
Temario:
Módulo 1: Visión Estratégica de las Ventas
Módulo 2: Modelos de Venta y Tipos de Vendedores
- Tradicional VS Consultivo
- Charlatán, Novato, Profesional y Consultivo
Módulo 3: Transformando la Fuerza de Ventas
- De toma pedidos a Asesores consultivos
Módulo 4: Pasos de la Venta Consultiva
- Planeación
- Apertura
- Indagación
- Asesoramiento
- Manejo que Quejas,
- Objeciones
- Seguimientos
- Cierre
- Post Venta
Módulo 5: Competencias del Asesor Consultivo
- Conocimiento
- Habilidades
- Actitudes